Fiche Métier
Chargé / Chargée de prospection commerciale
Missions, salaire, formations, compétences 👀
Le ou la chargée de prospection commerciale est en première ligne pour générer de nouveaux clients et ouvrir des opportunités de vente. Grâce à une approche multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn…), Cet expert qualifie les leads, décroche des rendez-vous et alimente le pipeline des commerciaux. Ce métier exigeant combine rigueur, persuasion et résilience. Il est clé dans la réussite de toute stratégie commerciale B2B.
Métier essentiel à la croissance : +56 % d’offres commerciales en 2024, notamment sur des postes de SDR/BDR. Un métier tremplin, formateur et recherché dans tous les secteurs.
Sources : Apec, Salesforce Research, LinkedIn Sales Trends, Pôle emploi.
Missions principales
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des fichiers, outils CRM ou réseaux sociaux.
- Prendre contact par téléphone, e-mail, LinkedIn ou via des campagnes automatisées.
- Adapter son discours selon les cibles et objections rencontrées.
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux ou conclure directement sur des offres simples.
- Assurer un reporting précis et alimenter le CRM de l’entreprise.
Salaire France actuellement
- Junior : 24 000 € – 30 000 € fixe + primes
- Confirmé : 30 000 € – 38 000 €
- Avec bonus : jusqu’à 45 000 € selon secteur et performance
Compétences clés
Soft skills
Hard skills
- Persévérance et résistance au refus
- Bonne élocution et écoute active
- Esprit d’analyse et sens du contact
- Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés
- Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et digitale
- Utilisation des CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot…)
- Rédaction d’e-mails de prospection efficaces
- Scripts d’appel, relance, traitement des objections
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- Phoning commercial : techniques de vente et négociation par téléphone
- Social selling : maîtrisez les stratégies pour booster votre prospection
- Prospection téléphonique : décrochez plus de rendez-vous qualifiés
FAQ
📞 Le métier consiste-t-il uniquement à téléphoner ?
Non. La prospection est multicanale : téléphone, e-mails, LinkedIn, outils d’automatisation…
🧠 Faut-il un diplôme spécifique ?
Pas nécessairement. L’aisance relationnelle, la méthode et la motivation sont les clés.
🎯 Peut-on évoluer depuis ce poste ?
Oui, vers des postes d’Account Manager, Business Developer ou responsable commercial.