Créer une licence de marque dans le commerce implique des choix structurants dès le départ ; positionnement, modèle de développement et relation aux partenaires influencent directement la pérennité du projet.
Dans cette Parole d’expert, Stéphanie Couté partage son expérience à travers le développement du réseau Ayuna l’Indonésienne, spécialisé dans le mobilier et la décoration.
Paroles d’expert : créer une licence de marque commerciale aujourd’hui
Je suis Stéphanie Couté, dirigeante d’Ayuna l’Indonésienne.
Il s’agit d’un réseau national d’importateurs de meubles et de décoration en provenance d’Indonésie et d’autres pays.
Basée à Pézenas, je développe un projet de licence de marque commerciale destiné à des professionnels du commerce.
L’objectif est de proposer un cadre structuré, tout en laissant aux partenaires une autonomie réelle dans la gestion de leur activité.
Ce modèle répond à une attente forte des commerçants souhaitant s’appuyer sur une marque existante sans intégrer un système trop contraignant.
Licence de marque et franchise : quelles différences
La licence de marque et la franchise sont deux modèles distincts de développement commercial. La franchise repose sur un cadre très normé. Les process sont définis précisément et le fonctionnement est largement standardisé. À l’inverse, la licence de marque permet de transmettre :
- une identité commerciale forte ;
- un savoir-faire structuré ;
- tout en conservant une liberté de gestion pour les partenaires.
Dans le secteur du mobilier et de la décoration, cette souplesse est essentielle. Chaque territoire possède ses spécificités. La licence de marque permet ainsi de s’adapter aux réalités locales tout en respectant l’ADN de la marque.
Créer une licence de marque dans le commerce : les étapes clés
La première étape consiste à définir un positionnement clair.
Il s’agit d’identifier la cible, l’univers de marque, la proposition de valeur et la cohérence globale de l’offre commerciale.
Il est ensuite indispensable de structurer les produits et les gammes.
Cette organisation garantit une qualité homogène au sein du réseau et renforce la crédibilité de la marque.
La formalisation du savoir-faire constitue un autre pilier. Même dans un modèle souple, la licence de marque repose sur des repères communs : image de marque, discours commercial, relation client et méthodes de vente.
Enfin, il est essentiel d’anticiper le développement du réseau. Cela implique de définir des critères de sélection des partenaires, un accompagnement au démarrage et une montée en compétences progressive.
Créer sa licence de marque : les compétences pour développer son réseau
Le développement d’un réseau de licence de marque repose sur des compétences commerciales solides.
Il est essentiel de savoir structurer une offre et comprendre les enjeux du commerce, en BtoB comme en BtoC.
La relation commerciale joue un rôle central.
Recruter, accompagner et fidéliser des partenaires demande une posture fondée sur la confiance, la clarté des engagements et une communication fluide.
La communication de marque constitue également un levier stratégique.
Transmettre une identité et des valeurs communes garantit la lisibilité de l’offre auprès des clients finaux.
Enfin, piloter un réseau nécessite des compétences en organisation et suivi d’activité : analyse des performances, accompagnement terrain et adaptation continue.
Création d’une licence de marque commerciale : les enseignements
Avec le recul, ce projet m’a appris que la formalisation en amont est essentielle.
Même dans un modèle flexible, chaque imprécision peut fragiliser le développement à moyen terme.
Le temps est également un facteur déterminant.
Construire une marque et un réseau demande de la cohérence, de la patience et une vision à long terme.
Enfin, cette expérience confirme que la montée en compétences, pour le dirigeant comme pour les partenaires, constitue un levier stratégique pour sécuriser et pérenniser une licence de marque dans le commerce.
Futurs licenciés d’une marque commerciale : les conseils
Le premier conseil est de bien comprendre le modèle de licence de marque avant de s’engager.
Il est essentiel d’en saisir les droits, les obligations et la philosophie.
La réussite repose aussi sur la posture de commerçant.
Une licence de marque apporte un cadre, mais l’implication personnelle, la connaissance du marché local et la relation client restent déterminantes.
Intégrer un réseau implique d’accepter une cohérence collective.
Respecter l’image de marque, les valeurs et les standards communs est indispensable pour préserver la crédibilité de l’ensemble du réseau.
Enfin, s’inscrire dans une démarche de progression continue permet d’adapter ses pratiques aux évolutions du commerce.
Licence de marque commerciale : structurer sans contraindre
La licence de marque commerciale représente une alternative stratégique à la franchise.
Elle combine identité forte, cadre structurant et liberté entrepreneuriale.
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✍️ Signature de l’experte
Stéphanie Couté
Dirigeante – Ayuna l’Indonésienne
Réseau national d’importateurs de meubles et décoration
📍 Pézenas
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